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Come usare Sales Navigator per trovare lead B2B: guida pratica
Aggiornato il 3 luglio 2026·8 min di lettura·Team Meet Manfred
Sales Navigator è lo strumento nativo di LinkedIn per la ricerca lead B2B: filtri avanzati su persone e aziende, liste, alert e integrazioni CRM, dentro i confini della policy. Il piano Core parte da €120,99 al mese e ogni ricerca mostra fino a 2.500 risultati: usarlo bene significa progettare ricerche strette, non scorrere elenchi infiniti.
Quanto costa Sales Navigator e cosa include?
Nel 2025 LinkedIn indica per Sales Navigator Core un prezzo da €120,99/mese e per Advanced da €148,21/mese (LinkedIn, compare plans). Core include ricerca avanzata, liste lead e account, alert e InMail; Advanced aggiunge funzioni di team come TeamLink e strumenti di engagement. Per chi fa prospecting strutturato, è l'investimento nativo di riferimento.
Quali limiti ha davvero Sales Navigator?
Il limite operativo più importante è che ogni ricerca mostra al massimo 2.500 risultati (100 pagine da 25). Non è un difetto: è un vincolo di progettazione. Se la tua query restituisce più di 2.500 profili, non hai una ricerca: hai un censimento. Restano inoltre applicabili i limiti generali della piattaforma, commercial use limit incluso per l'uso fuori dagli strumenti dedicati.
Quali filtri contano di più per il B2B italiano?
- Geografia + settore + dimensione azienda: la tripletta che definisce il perimetro ICP. Meglio 800 account giusti che 20.000 generici.
- Funzione e seniority: punta ai ruoli che comprano, non a chi è più facile trovare.
- Cambiamenti recenti: filtri come il cambio di ruolo negli ultimi 90 giorni sono segnali di apertura al cambiamento.
- Crescita dell'organico: le aziende che assumono nel reparto a cui vendi sono spesso quelle con budget e urgenza.
Il workflow consigliato: dalla ricerca alla conversazione
- 01Traduci l'ICP in 2-3 ricerche salvate strette, non in una ricerca enorme.
- 02Salva gli account in liste e attiva gli alert: è lì che emergono i segnali.
- 03Arricchisci fuori piattaforma solo il necessario, con criteri GDPR chiari.
- 04Prioritizza con uno scoring spiegabile: quali account hanno un perché-ora verificabile?
- 05Prepara messaggi sul segnale e falli approvare a una persona prima dell'invio.
Sales Navigator risponde a "chi esiste nel mio mercato". Non risponde a "chi vale la pena contattare questa settimana, e perché". La differenza tra le due domande è esattamente lo spazio dello scoring signal-first.
È qui che Manfred si aggancia al lavoro fatto in Sales Navigator: prende gli account del tuo ICP e li ordina per why-now, con le evidenze e il buying committee stimato. La ricerca resta nativa; la prioritizzazione diventa spiegabile. Ne parliamo in dettaglio in dal volume ai segnali.
Domande frequenti
Quanto costa Sales Navigator nel 2025-2026?
Il piano Core parte da €120,99 al mese e l'Advanced da €148,21 al mese secondo il confronto piani ufficiale di LinkedIn. I prezzi possono variare per fatturazione annuale e mercato: il riferimento è sempre la pagina compare-plans di LinkedIn.
Quanti risultati mostra una ricerca su Sales Navigator?
Fino a 2.500 lead per ricerca (100 pagine da 25 risultati). Per coprire un mercato più ampio servono più ricerche segmentate — che è comunque la pratica corretta: query strette producono liste lavorabili.
Sales Navigator basta per fare prospecting?
È il miglior punto di partenza nativo per trovare chi esiste nel tuo ICP, ma non dice perché contattare un account adesso né chi è la persona giusta nel buying committee. Quelle risposte arrivano da segnali e scoring spiegabile, a valle della ricerca.
Fonti